--- description: Will man seine Vertriebsziele erreichen, sollten Sales und Marketing Hand in Hand arbeiten. Mit der richtigen Software funktioniert das reibungslos. image: https://gdm-localsites-assets-gfprod.imgix.net/images/getapp/og_logo-94fd2a03a6c7a0e54fc0c9e21a1c0ce9.png title: Mit diesen 5 Anwendungen sind Sales und Marketing immer perfekt aufeinander abgestimmt - GetApp --- # Mit diesen 5 Anwendungen sind Sales und Marketing immer perfekt aufeinander abgestimmt Canonical: https://www.getapp.de/blog/392/tools-sales-und-marketing-perfekt-aufeinander-abgestimmt Veröffentlicht am 12.11.2018 | Geschrieben von Ines Bahr. ![Mit diesen 5 Anwendungen sind Sales und Marketing immer perfekt aufeinander abgestimmt](https://images.ctfassets.net/63bmaubptoky/Vo05ImkV2dM0NYS9pJ5EheK4uguTnDAYdCMrMsONxxk/9674adf67aa149c159493d2467e68348/Software-f_r-Sales-und-Marketing.png) > Sales und Marketing sind ein bisschen wie die zwei Seiten einer Münze: Man kann sie einzeln betrachten, aber so richtig klingelt es in der Kasse nur, wenn beide zusammenkommen. ----- ## Artikelinhalt Sales und Marketing sind ein bisschen wie die zwei Seiten einer Münze: Man kann sie einzeln betrachten, aber so richtig klingelt es in der Kasse nur, wenn beide zusammenkommen.Will man seine Vertriebsziele erreichen, sollten Sales- und Marketingabteilungen Hand in Hand arbeiten. Dabei kann die richtige Softwareausstattung eine große Hilfe sein. Hier stellen wir ein paar Lösungen vor, mit denen das Zusammenspiel von Sales und Marketing reibungslos gestaltet werden kann.Diese fünf Tools helfen dabei, die Vertriebs- und Marketingprozesse zu automatisieren und miteinander zu verzahnen, sodass Abteilungen (und Softwarelösungen) nahtlos ineinandergreifen, Leads generieren und umwandeln und so den Absatz ankurbeln.Salesforce Salesforce ist mit seinem großen Funktionsumfang heute nicht nur Marktführer, sondern fast schon zum Synonym für „Vertriebsautomatisierung“ geworden und bietet einige der leistungsstärksten Möglichkeiten zur Abstimmung von Marketing und Sales.Mit den Funktionalitäten zum Lead-Scoring können sich Sales-Teams ein besseres Bild davon machen, welche Leads vermutlich konvertiert werden können, während Marketing-Teams im Blick behalten, welche Kampagnen eigentlich am häufigsten zu diesen vielversprechenden Leads führen. Das alles gehört zum zugrunde liegenden CRM-System, mit dem sich jeder Touchpoint, also jeder Kontakt mit einem Kunden, festhalten lässt, was die Kundenverwaltung enorm erleichtert.Andere wichtige Features umfassen:Personalisierte NachrichtenAktivitätsverfolgungWorkflows und GenehmigungenE-Mail-IntegrationBenutzerdefinierte BerichteAußerdem gibt es viele, viele Integrationen mit leistungsstarken Marketing-Suiten (zum Beispiel der eigenen Lösung Pardot Marketing Cloud ), wodurch die Verschränkung noch etwas vollständiger wird.Pipedrive Pipedrive ist ein CRM für Vertriebsteams, das um den Fortschritt entlang der Sales-Pipeline herum aufgebaut ist. Die starke Visualisierung erinnert an Projektmanagement-Software wie Trello . Einzelne Aufgaben oder Leads können von einem Abschnitt der Pipeline in den nächsten geschoben werden, sodass man immer sofort sieht, wo nachgehakt werden muss, wo qualifiziert und wo ein Abschluss bevorsteht.Diese bildhafte Darstellung macht es zudem einfach, in jedem Schritt die Erfolgsquote einzuschätzen. Damit sieht man deutlich, wo eventuelle Hemmnisse liegen und aus welchen Gründen Abschlüsse scheitern. Außerdem kann man für jeden Lead Aufgaben planen und so immer im richtigen Augenblick eingreifen.Andere Automatisierungs-Features umfassen:E-Mail-Synchronisierung und -IntegrationDatenexportVertriebsberichteAbsatzprognosenSynchronisierung von Kalendern und AktivitätenEine noch engere Bindung ans Marketing schaffen Integrationen mit Marketing-Automatisierungssoftware wie Act-On , MailChimp und SharpSpring.Freshsales Freshsales ist das Sales-CRM von Freshworks, die neben Marketingsoftware auch Lösungen für Support, Personalwesen und IT-Management herstellen. Freshsales ist ein leistungsfähiges CRM, mit dem sich Sales und Marketing verzahnen lassen, sodass alle Beteiligten sämtliche für einen Abschluss erforderlichen Informationen zur Hand haben.Die eingebaute Kontaktverwaltung importiert automatisch relevante Informationen wie Social-Media-Profilnamen und Website-Aktivitäten von Leads und kann neue Leads selbstständig bestimmten Mitgliedern des Vertriebsteams zuweisen. Darüber hinaus bietet sie die Möglichkeit, direkt aus der Anwendung heraus zu telefonieren, sodass ein separates Telefonsystem bzw. eine eigenständige Kommunikations-Software überflüssig ist.Die Automatisierungsmöglichkeiten von Freshsales umfassen:Leaderfassung aus Online-FormularenMassen-E-MailsAutomatische ProfilvervollständigungVerschiedene Sales-PipelinesAnrufprotokollierungDas Tool lässt sich mit Marketing-Tools wie MailChimp oder Hubspot verbinden und hat auch eine Schnittstelle für die Kundendatenverwaltung von Segment , mit der alle Kunden über die verschiedenen Touchpoints hinweg verfolgt werden können.Marketing 360 Marketing 360 ist gleichzeitig Marketing-Suite und Website Builder. Mit dieser Lösung lässt sich der Vertrieb optimieren, weil über alle Kanäle gezielt die richtigen Kunden mit den richtigen Materialien angesprochen werden können. Webseiten und Landing Pages erstellen, Retargeting, Segmentierung von Kampagnen und Social Marketing: Marketing 360 deckt alles ab.Wer Unterstützung bei seinen Marketing-Bemühungen sucht, kann zusätzlich mit Fachleuten, Entwicklern und Autoren in Kontakt treten. Spezielle CRM-Funktionen für kleine Unternehmen helfen dabei, Kontakte anzulocken und zu verwalten. So sind zum Beispiel Lead Scoring, Lead Nurturing und Lead Management enthalten.Zu den Automatisierungsfunktionen gehören unter anderem:„Drip-Kampagnen“ für das E-Mail-MarketingSMS-KampagnenRetargetingErfassung von Online-FormularenBesucher-TrackingAußerdem hilft Marketing 360 dabei, Anzeigen lokal zu schalten und zu aktualisieren, sodass ein Unternehmen nicht nur am richtigen Ort, sondern auch mit den richtigen Kontaktdaten präsent ist.Campaign Monitor Campaign Monitor ist eine Plattform für E-Mail-Marketing und Automatisierung, mit der dank gezielter Kampagnen alle Vertriebsziele erreicht werden können. Mit dem Drag-and-Drop-Editor lassen sich kinderleicht optisch ansprechende Newsletter erstellen und mit der personalisierten „Customer Journey“ behält man ganz einfach im Blick, welcher Kunde als Nächstes welche E-Mail erhalten soll.Wenn es mit dem CRM verbunden ist, können über das leistungsstarke Segmentierungs-Tool Kunden gezielt abhängig davon angesprochen werden, wo in der Pipeline sie sich gerade befinden.Zu den enthaltenen Automatisierungs-Features gehören:„Drip-Kampagnen“ per E-MailE-Mail-Tracking und AnalysenIntelligente Segmentierung und ZielgruppenanspracheAuswertung der Kampagnen-ErgebnisseOptimierung des VersandzeitpunktesCRM-Systeme wie Salesforce, Pipedrive und Zoho CRM können integriert werden, wodurch sich noch tiefere Einblicke ergeben und die Segmentierung verbessert sowie die Zielgenauigkeit erhöht werden können. So gelingt eine noch genauere Abstimmung von Sales und Marketing-Funnel.Mit welchen Lösungen verbesserst du deine Sales- und Marketing-Prozesse?Warum all die harte Arbeit, wenn man mit Programmen wie diesen ganz einfach weite Teile automatisieren kann?Auf GetApp gibt es noch weitere Informationen zu Lösungen für Sales und Marketing, viele davon mit kostenlosen Testversionen und Rezensionen, um die Entscheidungsfindung zu erleichtern. ## Über den Autor oder die Autorin ### Ines Bahr Ines Bahr ist Senior Content-Analystin mit fast zehn Jahren Erfahrung im Bereich Content-Marketing und Technologietrends auf dem deutschen Markt. ​​Ihre Forschung zeigt Markttrends auf, die es Unternehmen ermöglichen, innovativ zu sein und mit ihrer Konkurrenz Schritt zu halten. Sie ist Expertin darin, kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen, die richtige Software für ihre Bedürfnisse zu finden. Auf dem YouTube-Kanal von GetApp stellt sie Tool-Listen vor, die für deutsche Unternehmen wichtig sind. Ihre Schwerpunkte sind Personalwesen, Cybersicherheit und Digitalisierungsstrategien. Ihre Digitalisierungstipps basieren auf mehr als 30 Studien, die sie für den deutschen und andere Märkte auf der ganzen Welt durchgeführt hat. Ihre Softwareempfehlungen basieren auf der Analyse von Nutzerbewertungen auf GetApp (insgesamt mehr als 2 Millionen) und folgen einer präzisen Auswahlmethodik. Ines Forschungsarbeiten wurden in mehreren renommierten Publikationen veröffentlicht, darunter Spiegel, Heise, t3n, FAZ, Business Insider, Tagesspiegel, Focus, und Handelsblatt. Darüber hinaus hat sie als Speakerin an Veranstaltungen teilgenommen, Podcasts produziert und mehrere Interviews gegeben, beispielsweise für die Digital Bash-Veranstaltung und den Zielgruppengerecht-Podcast. ## Zugehörige Software - [Salesforce Sales Cloud](https://www.getapp.de/software/90378/salesforce) — 4.4/5 (18769 reviews) - [Salesforce Marketing Cloud Account Engagement](https://www.getapp.de/software/8294/pardot) — 4.1/5 (649 reviews) - [Pipedrive](https://www.getapp.de/software/90507/pipedrive) — 4.5/5 (3043 reviews) - [Trello](https://www.getapp.de/software/90700/trello) — 4.5/5 (23495 reviews) - [Act-On](https://www.getapp.de/software/90889/act-on) — 4.3/5 (258 reviews) - [Mailchimp](https://www.getapp.de/software/8268/mailchimp) — 4.5/5 (17576 reviews) - [Freshsales](https://www.getapp.de/software/104265/freshsales) — 4.5/5 (621 reviews) - [HubSpot Marketing Hub](https://www.getapp.de/software/20444/hubspot-marketing) — 4.5/5 (6221 reviews) - [Segment](https://www.getapp.de/software/101273/segment) — 4.7/5 (72 reviews) - [Marketing 360](https://www.getapp.de/software/104247/marketing-360) — 4.5/5 (1133 reviews) - [Campaign Monitor by Marigold](https://www.getapp.de/software/90842/campaign-monitor) — 4.5/5 (505 reviews) - [Zoho CRM](https://www.getapp.de/software/9908/zoho-crm) — 4.3/5 (6967 reviews) ## Ähnliche Kategorien - [All-in-One-Marketingplattformen](https://www.getapp.de/directory/310/online-marketing/software) - [E-Mail Marketing Software](https://www.getapp.de/directory/307/email-marketing/software) - [Marketing Analyse Tools](https://www.getapp.de/directory/602/marketing-analytics/software) - [Marketing Automation Tools](https://www.getapp.de/directory/308/marketing-automation/software) - [Social Media Tools](https://www.getapp.de/directory/104/social-media/software) ## Ähnliche Artikel - [Social Media Tools für Unternehmen richtig auswählen: Eine Checkliste](https://www.getapp.de/blog/581/social-media-tools-fur-unternehmen-auswahlen-checkliste) - [Vertrauen in KI-Inhalte schaffen: 67 % der Befragten sind besorgt, dass KI-Inhalte Falschinformationen verbreiten könnten](https://www.getapp.de/blog/6521/vertrauen-in-ki-fur-social-media-schaffen) - [Was ist Adaptive Selling und wie kann es die Vertriebsbranche retten?](https://www.getapp.de/blog/430/adaptive-selling-vertriebsbranche) - [Die Customer-Experience-Strategie oder 5 Schritte gegen die Kundenabwanderung](https://www.getapp.de/blog/534/customer-experience-strategie-oder-5-schritte-gegen-die-kundenabwanderung) - [Studie zu Ad Fatigue: 44 % nutzen Ad-Blocker, um Online-Anzeigen zu vermeiden](https://www.getapp.de/blog/6910/studie-zu-ad-fatigue) ## Links - [Auf GetApp anzeigen](https://www.getapp.de/blog/392/tools-sales-und-marketing-perfekt-aufeinander-abgestimmt) - [Blog](https://www.getapp.de/blog) - [Startseite](https://www.getapp.de/) ----- ## Strukturierte Daten